窜货行为又叫跑货、跳货、冲货或倒货，这是一个在市场营销学中没有的概念，业界内对其有很多不同的说法。比较普遍的一种定义是分销网络中分公司、经销商（中间商）、业务员受利益驱动，进行跨区销售的一种现象。橡胶

“窜货”是市场经济条件下，企业产品销售过程中几乎都会遇到的问题。在轮胎行业，“窜货”早已经是家常便饭，很多轮胎老板一直以来对窜货也是深恶痛绝，不仅扰乱市场秩序，更是让守规矩的公司蒙受巨大的经济损失。

窜货可以说是轮胎圈的一大顽疾。由于轮胎厂与经销商的利益不一致，双方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。比如轮胎厂死命地向经销商压货，压销售任务。

窜货的目的无非就是一个“利”字。“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往”。所有销售相关问题，根源都逃脱不了一个“利”字，是所谓“无利不起早”。

轮胎市场大品牌产品的窜货行最为猖獗，甚至有些品牌的经销商都在窜货，乱成一锅粥，这是什么原因呢？

因为没名气的大都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩！

来源于：轮胎商业网