轮胎疯狂窜货到的幕后原因

窜货行为又叫跑货、跳货、冲货或倒货,这是一个在市场营销学中没有的概念,业界内对其有很多不同的说法。比较普遍的一…

窜货行为又叫跑货、跳货、冲货或倒货,这是一个在市场营销学中没有的概念,业界内对其有很多不同的说法。比较普遍的一种定义是分销网络中分公司、经销商(中间商)、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种现象。橡胶

“窜货”是市场经济条件下,企业产品销售过程中几乎都会遇到的问题。在轮胎行业,“窜货”早已经是家常便饭,很多轮胎老板一直以来对窜货也是深恶痛绝,不仅扰乱市场秩序,更是让守规矩的公司蒙受巨大的经济损失。

窜货可以说是轮胎圈的一大顽疾。由于轮胎厂与经销商的利益不一致,双方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。比如轮胎厂死命地向经销商压货,压销售任务。

窜货的目的无非就是一个“利”字。“天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往”。所有销售相关问题,根源都逃脱不了一个“利”字,是所谓“无利不起早”。

轮胎市场大品牌产品的窜货行最为猖獗,甚至有些品牌的经销商都在窜货,乱成一锅粥,这是什么原因呢?


因为没名气的大都不会窜货,因为本身产品都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经销商一般加价高,没有利润,没人给他玩!

来源于:轮胎商业网

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