2021做轮胎千万不要薄利多销

有句话害了很多企业家,这一句话叫薄利多销。因为在中国人的思维当中,当产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便…

有句话害了很多企业家,这一句话叫薄利多销。因为在中国人的思维当中,当产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜,我就能多卖点,我多买点我最后还是赚回来了。

我卖一条轮胎赚500块,利润虽然厚,但我卖不动;我卖得便宜一点,我每条轮胎赚50,卖上十多条我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。很多轮胎人这么干最后往往饿死同行,累死自己。

薄利多销思想根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?这种根源是产生于中国的封建社会。在之前中国的商品没有得到发展,商品极不丰富,产品同质化。你家蒸馒头,我家也蒸馒头,我家蒸的馒头和你家的是一样,消费者买谁的啊?便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的?买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销,便宜点可以多卖点啊! 橡胶

但是现在是什么啊,现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,而且产品的品类越来越多,在这种情况之下,什么样的产品卖得多能够多销?商品极大丰富的情况之下,消费者有的是选择,消费者不是买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

消费者认可的从来都不是薄利多销

一个产品到底能不能多销,不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为它是值得它就是值得,消费者说它不值得它就是不值得。所以说,卖轮胎得看消费者。中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么?就是价格战!有人说:中国人卖什么什么便宜,中国人买什么什么贵!知道为什么?因为咱们中国人卖什么什么都是同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低出成本价亏着钱的卖,把一个行业做烂!

做轮胎生意,不要和不要命的竞争


真正解决企业的问题一定要追求差异化,也就是当我的商品和你的商品不一样的时候,才有竞争力。如果一直低价竞争的话,那些黑心企业家,可以偷工减料,可以坑蒙拐骗,甚至说可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的企业它的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。

尽管轮胎市场竞争激烈,生意不像以前那么好做,但是轮胎作为一种刚需产品,是一定有钱赚,有生意可做的。就像人们需要吃饭一样,轮胎已经离不开人们的生活,除非汽车消失了。因此大家只要慎重经营,控制好成本,选好产品,维护好客户,相信生意不会无路可走的,钱肯定能赚到,只不过赚的少一点而已。

来源于:轮胎商业

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